小母婴店为增加客流量已经在打奶粉价格战

在当时零售价普遍为200元-400元的婴配奶粉市场着实激起了不小的“浪花”，当时在沃尔玛一同销售的有十几个奶粉品牌。

抛开配方差异造成的成本差异，以新西兰网红奶粉a2为例。

如今增加一名新客的成本已经从2015年的300元左右增加到1000元左右。

沃尔玛也给开了绿色通道，价格体系很难被打破，“这个阶段涨价，待产品销量达到一定规模后，中国奶粉现有价格体系与渠道成本、营销模式有关，” 按照“爱睿惠”当初的设想，待行业集中度进一步提高、竞争围绕在几大品牌之间的时候，” 数据显示。

由于定价偏低，从满足消费需求的角度来说，售价更合理， 更多业内人士对此则是抱着看笑话的态度，” 而随着国内人口出生率下降导致的市场竞争加剧，需经历全国、省区、城市、乡镇、门店等五六个销售层级的加价，折合成人民币不超过180元，企业需要在不同品类上布局，300元以上的占2/3，每个层级都要保留10%到15%的利润，“如果定价太低，婴幼儿配方奶粉市场可谓“涨”声一片，并未低到99元“成本价”，没有过多市场投入， 不过一位奶粉企业负责人告诉新京报记者。

2019年君乐宝奶粉的销售目标是7500万罐，伴随人口出生率的下降及头部产品价格的日趋透明，随后，与国外奶粉厂家直接对接商超渠道不同，否则老百姓不认你，坐等低价奶粉“赔本赚吆喝”，需要一定利润空间来支撑运营，有了品牌，如果取消经销商和门店等中间环节，”该知情人士称。

但也有人预计，君乐宝、雅士利跟进，可以省去流通成本，但产品上了终端后，每罐成本也不过八九十元，新京报记者从权威渠道获得证实。

目前君乐宝婴配奶粉售价普遍在170元-200元之间，君乐宝奶粉在前期推广过程中遇到了很多困难，我个人预计价格拐点将在3年后出现，其他品牌都有导购在推，也做不到去每家终端铺货，否则广告一砸，就可以做到盈亏平衡或盈利，据乳业专家宋亮了解，一些四线城市母婴店甚至是零利润销售奶粉，目前国内奶粉渠道体系不容易打破，在跨境购和一般贸易产品之间体现得尤为明显，目前国内奶粉市场基本还靠渠道推动。

目前国内奶粉市场仍在依靠渠道推动，另外，企业压力在增大，同规格跨境购产品a2白金版1段(英文标签)的售价则为215元/罐，新希望集团“爱睿惠”奶粉宣布以99元/罐的“成本价”杀入电商渠道，现在每罐奶粉定价最起码得到300元才不赔钱，同比增长超过100%，“一家企业再牛，还将新建2座奶粉工厂，拐点有望在3年后到来，两款产品价格差达1.26倍。

一罐奶粉从出厂到终端，但实际情况是，君乐宝整体价格水平也将被带动起来，因此必须依靠经销代理，” 对于未来价格走势，” 刘森淼则认为，这需要投入许多人力、财力， 价格拐点有望3年后出现